「雨傘王」陳慶鴻電商轉戰實體10年開出34家店面 | 職業工會大補帖
2018年7月18日—「線上→線下」成功案例之一--雨傘王陳慶鴻原本從事電商,最初在網路上4個月就累積60萬業績。為了解決面交問題租下實體店面,第二個月就有 ...
文:楊戎真
「線上→線下」成功案例之一 -- 雨傘王陳慶鴻原本從事電商,最初在網路上4個月就累積60萬業績。為了解決面交問題租下實體店面,第二個月就有不錯的營收,於是轉戰實體店,一戰成名。之後每一家實體店開幕,成功善用線上鐵粉、特色、知名度,不斷締造佳績。
2007年,白天在人力銀行擔任網路企劃、晚上及假日從事網路拍賣的陳慶鴻,意外以影片成功在網路上行銷雨傘,締造4個月內營業額破60萬的佳績,於是順勢創辦「雨傘王」品牌,正式成為網路電商。一年後,第一家「雨傘王」實體店面在台北市公館商圈開張,隔月隨即獲利。
10年來,陳慶鴻成功在北、中、南開出34家「雨傘王」門市,目前九成營業額來自實體店,是台灣短時間內成功實現從線上跨足線下的經營案例。
雨傘王陳慶鴻│Cheers雜誌提供 關鍵戰略1》轉戰實體店指標:鐵粉、特色、知名度談到是否該開展O2O(Online to Offline)線上到線下的商業模式,陳慶鴻的看法非常直觀:「只要在網路上銷售已經穩定,具有知名度、鐵粉,且商品有特色,就可以先開一家試試,不要想太多,做了就有經驗。」
以自身經驗為例,2008年雨傘王首家店面開張,最初是為解決「面交」問題。原本網路銷售可以完全不用顧及門面,只需有倉庫存貨、有地方辦公即可,但隨著要求「面交」的顧客越來越多,面交地點成了一大問題。
陳慶鴻於是萌生「租店面」作為面交地點的想法。然而,公館一間小小的店面就要超過5萬元租金,著實讓他猶豫了一番。鐵了心租下後,原本希望只要不賠就好,沒想到第二個月即有不錯的營收。有了這個意外的收穫,陳慶鴻迅速複製經驗,於是第二年就開了第二、三家實體店,之後每年以一到二家的速度成長,累積的營業額也逐漸超過網路。
「掌握訣竅後,門市容易複製。」公館店的成功,陳慶鴻歸諸於人潮效益。公館商圈有...
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